封面新闻记者 孟梅

若何去野心一件事，既能新生我方的需求，又能相宜别东说念主的利益。这是贸易闭环的野心。

今天保举的《真需求》这本书，即是提供一个贸易闭环的极简模子。这个模子是百年未始编削过的贸易学问，亦然经验了几十年的中国贸易推论。它最中枢的身分唯有三个——价值、共鸣、模式。

东说念主的需求是你提供了价值；别东说念主忻悦付费是收场了共鸣；而让我方要捏续生活和发展下去，还需要一个模式。在贸易寰宇里要想灵通全能钥匙，从来不是靠命运，而是靠系统的门径。学会这套构建贸易闭环的门径，不错让咱们在阛阓中得回资源，并作念我方可爱的事能得以捏续。

如若你说明了，那你说明了贸易的一切。

应该说，这本书是作家梁宁千里浸行业多年，用二十年训戒写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一认识，锻真金不怕火了在贸易寰宇里生活的门径：创造价值，取得共鸣，得回资源，强化竞争力，构建生活的上风。

书中有知名的三个公式：

第一，居品价值=功能价值＋情谊价值＋钞票价值

这是《真需求》里面特殊遑急的一个公式，看到的技术，一下子就猜度了 营销处罚里面讲的供应品不错创造三个界限的价值：功能、格局、货币。不知是赶巧，依然由此启发。

第二， 贝克哈德-哈里斯编削公式

Beckhard-Harris Change Equation

C = D × V × F > R

书里提到的这个公式，很像福格活动模子（Fogg Behavior Model），皆是刻画活动编削的。

第三，用户画像与用户东说念主设

这是个很道理的对比，前者与后者，分离稳妥缺少期间和丰饶期间，允洽刚需居品和弹性需求居品，前者是“莫得想要有”，后者是“有了还想要”。在用户细分的门径里，咱们也能看到相同的瞻念察。每每会把 细分维度分为客不雅与主不雅，前者是用户是谁在那处，后者是用户若何想若何作念。

书中有好多专门念念的金句，在这里共享给专家：

1️拖延的反面是具体。而提高行能源的枢纽在于擢升掌控的精准度。

2️东说念主们在作念一件事时，之是以会内讧、怕惧、拖延，好多技术是由于对无效发愤的懦弱。

3️唯有被感知到确实切热心，才是信得过的体验感，才是东说念主心被颠簸的时刻。

临了再为专家送上一个东说念主设公式：

东说念主设=固定东说念主物分类+驰念锤+外皮形象特质+特性+特长。

真需求，顾名念念义，即是用户或滥用者内心深处确实切需乞降渴慕。

书中指出，真需求是一切贸易与筹划的起源和内核；作念居品、作念企业，需要敦厚地、照实大地对用户和自我确实切处境、确切需求。梁宁用价值、共鸣、模式三个部分，搭建了一个极简的分析模子，锻真金不怕火了企业若何创造居品价值、品牌价值，若何取得里面共鸣、用户共鸣、阛阓共鸣和社会共鸣，若何构建竞争力系统、创举属于我方的独到模式等问题。

作家梁宁说：“如若你想要把一件事作念大、作念成，并在阛阓上变现，就要第一践诺：解脱我方的主不雅感受和主不雅愿望，站到买方角度来疑望我方手上的一切。”书稿实质基于中国企业三十年的发展经由，兼具表面立异和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、居品东说念主皆有很大的模仿意旨，关于刚刚参预贸易社会的年青东说念主来说，亦然一册贸易发蒙的书。

作家简介：梁宁贸易念念考者、为立异者助阵的东说念主。得到App课程《居品念念维30讲》《增长念念维30讲》跳动500万东说念主学习，成为诸多企业居品司理的必修课和口试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等欧美BT，亦然诸多流行认识的最早鼓舞者，如心力、长久处针等。曾在梦想、腾讯、湖畔大学责任，曾创业，曾作念投资。如今以念念想参与这个寰宇。